让“买房包退”成为市场新常态

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楼主 2020-01-16 19:18:12
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伟东二手房

作为一名房地产记者,笔者几乎每年都会收到朋友的求助。比如朋友的朋友在某楼盘买房,交了好几万元定金,现在想退房,希望笔者帮忙把定金要回来。两年以前,笔者会对他们说,买房不是在网上买件衣服,为什么不考虑清楚再做决定?现在,笔者会对他们说,亲,去恒大名都买房啊,人家包退!

虽说买房是人生的大事,出手之前一般会货比多家、考虑再三。但总有一些不够理性的购房者会一时冲动,最后因为种种原因要退房。因此,总有朋友请笔者跟开发商斡旋,不多,但每年有一两个。

跟开发商接触了七八年,笔者深知现阶段退房的艰难。在库存压力大、销售不给力的市场环境下,人家好不容易要卖出一套房,哪能说退就退。再说,在买方违约的情况下,人家把钱退给你会不会引来其它客户的退房,从而引起一发不可收拾的退房潮?换你敢开这个先例不?

因此,在恒大去年提出该集团全国所有住宅楼盘实施“无理由退房”时,业界为之震惊。当然,震惊之余也有质疑。如果说这世上有“后悔药”,恒大等于给每一位购房者买房时附送了一包“后悔药”,购房者原来的弱势地位也从此得到扭转。社会上的质疑更多的和其它开发商一样,担心购房者一旦有了“后悔药”,会不按“医嘱”乱用药。这样的担忧并非没有道理,当买房可以包退时,如何能保证销量?

并非每个开发商都像恒大那样,有底气和实力喊出“买房包退”的。要想做到“无理由退房”,首先要有雄厚的实力。毕竟“无理由退房”等于把购房的风险全部转嫁到开发商身上,没有一定的实力,根本无法承担这样的风险。其次,产品质量要过硬。只有好产品才不怕别人退货,如果品质上有瑕疵,购房者既然有退房的杀手锏,不用白不用,这样很容易引发全面退房的现象,严重的会导致崩盘。第三,销量要有所保障。房子原本就很抢手,库存压力不大才能放心地实施“包退”政策。

从恒大“无理由退房”一周年来看,其底气和实力都是很足的。一年来,“无理由退房”成为恒大业绩大增的强大驱动力,助其实现销售2000亿的历史性跨越。而退房率仅为0.91%,也充分体现到了购房者的恒大品质的认可。实际上,对于好的产品,特别是有升值潜力的产品,购房者是不会随随便便就退的。购房者有了开发商“无理由退房”的承诺,无非是觉得这样买房更放心、更安心,从此资产多了一层保障。这也是恒大推出“无理由退房”后,销售业绩不减反增的原因之一。

3月22日,恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州以及全国172个城市同步举行。在“无理由退房”全面取得成功的基础上,恒大集团宣布今年继续在全国实施“无理由退房”。22日下午,恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧参加了中国房地产协会主办的会议。会上,夏海钧发表了关于《民生地产助力恒大跨越发展》的主题演讲,阐述了实施无理由退房的战略思考,并倡议同行推行该举措,共同保障老百姓的购房权益、促进行业健康发展、助力房地产供给侧改革。笔者和其它购房者一样,希望越来越多的开发商加入到“无理由退房”阵营中来,让房子回归普通商品的属性,让“买房包退”成为市场新常态。

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